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策划技巧:活动节奏要控制

阅读次数 [103] 发布时间 :2019-10-11

假如你是一家公司的老板,公司要举办周年庆,策划A跟策划B分别提供了他们的方案,你会选哪一个呢?

其实两个方案都有它好的地方,只是用在周年庆活动上面,策划B的思路会更适用些。策划A的思路是参考以往效果好的活动,我们上面也提到,这是一个活动思考的路子,按这么做,活动效果也不会差。

可是对比策划B的思路,分前期、中期,后期,它会知道哪个节奏点去做广告投放更带来的效果会更好,投入是更值得的。

策划技巧:活动节奏要控制

同时找KOL,也给公司带来了品牌效益和实际的拉新效果。在一个周年庆里面,不能只是简单的加大优惠力度,还要想着如何拉长活动时间的同时带来更多的效益。

活动在每一个节奏点做相应的事情,结合起来就会有叠加的效果,这是活动节奏的魅力。

如何把控活动的节奏?准备期要做好准备功夫,预热期有一个流量的积累。

前期要有强度曝光,中期效果减弱的时候,增加一些手段提升,最后再做一个爆点让用户的回流,这是一个很普遍的策划节奏。

当然把控节奏不是一个人的事情,一定要与团队协作一起做好这个事情。


讲讲“京东6·18”的例子,现在的京东对打天猫,形成二元格局。京东“6·18”的活动成交金额去到1199亿,什么概念?


可以买多少个你爱的包包。活动时间21天,京东又是怎么去把控的呢?


京东618也是有预热、开场、中期、后期。预热会有小小的广告片等等动作,开场的时候也是做遍地的渠道广告,相信没有人没看过京东618的广告。

中期的时候有送券、秒杀,通过这些点去刺激用户,后期的时候做返场活动的美好等,当然其中有很多没有提到的点。

可是按照活动节奏来说,无论是大的电商平台还是小的平台的活动,套路都是差不多的,只是根据自己平台的一些特性去增加东西。




做活动跟做运动一样,一定不能让对方前面十分钟开心,后面半个小时都很无聊,只有这点能力是不行的。


三、复盘经验好技术


最后,你要总结你的姿势跟经验,用得好的、让用户开心的要复用它。当然别人用得好的,你也要去拿来用。


自己做的一些活动要去积累,要复盘,做得不好的就要去思考为什么做得不好。