策划技巧：活动节奏要控制

阅读次数 [1459] 发布时间 :2019-10-11

假如你是一家公司的老板，公司要举办周年庆，策划A跟策划B分别提供了他们的方案，你会选哪一个呢？

其实两个方案都有它好的地方，只是用在周年庆活动上面，策划B的思路会更适用些。策划A的思路是参考以往效果好的活动，我们上面也提到，这是一个活动思考的路子，按这么做，活动效果也不会差。

可是对比策划B的思路，分前期、中期，后期，它会知道哪个节奏点去做广告投放更带来的效果会更好，投入是更值得的。

同时找KOL，也给公司带来了品牌效益和实际的拉新效果。在一个周年庆里面，不能只是简单的加大优惠力度，还要想着如何拉长活动时间的同时带来更多的效益。

活动在每一个节奏点做相应的事情，结合起来就会有叠加的效果，这是活动节奏的魅力。

如何把控活动的节奏？准备期要做好准备功夫，预热期有一个流量的积累。

前期要有强度曝光，中期效果减弱的时候，增加一些手段提升，最后再做一个爆点让用户的回流，这是一个很普遍的策划节奏。

当然把控节奏不是一个人的事情，一定要与团队协作一起做好这个事情。

讲讲“京东6·18”的例子，现在的京东对打天猫，形成二元格局。京东“6·18”的活动成交金额去到1199亿，什么概念？

可以买多少个你爱的包包。活动时间21天，京东又是怎么去把控的呢？

京东618也是有预热、开场、中期、后期。预热会有小小的广告片等等动作，开场的时候也是做遍地的渠道广告，相信没有人没看过京东618的广告。

中期的时候有送券、秒杀，通过这些点去刺激用户，后期的时候做返场活动的美好等，当然其中有很多没有提到的点。

可是按照活动节奏来说，无论是大的电商平台还是小的平台的活动，套路都是差不多的，只是根据自己平台的一些特性去增加东西。

做活动跟做运动一样，一定不能让对方前面十分钟开心，后面半个小时都很无聊，只有这点能力是不行的。

三、复盘经验好技术

最后，你要总结你的姿势跟经验，用得好的、让用户开心的要复用它。当然别人用得好的，你也要去拿来用。

自己做的一些活动要去积累，要复盘，做得不好的就要去思考为什么做得不好。